នៅខែតុលា ឆ្នាំ 2011 ពិព័រណ៍សរទរដូវ Canton យើងបានជួប Mehran ។
គាត់បានលាលែងពីក្រុមហ៊ុនអ៊ីតាលីនៅអ៊ីរ៉ង់ ហើយបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។គាត់បានមកពិព័រណ៍សរទរដូវ Canton ដើម្បីស្វែងរកផលិតផល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីសហការ។បន្ទាប់ពីបានប្រៀបធៀបតម្លៃ និងគុណភាព គាត់គិតថាផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងស័ក្តិសមណាស់សម្រាប់ពួកគេ។ហើយយើងក៏បានពិភាក្សាយ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រជាមួយគាត់អំពីទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។យើងបានធ្វើការណាត់ជួបដើម្បីទស្សនារោងចក្ររបស់យើងបន្ទាប់ពីពិព័រណ៍សរទរដូវ Canton ហើយនិយាយអំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។
នៅថ្ងៃទី 04 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2011 លោក Mehran បានមកទីក្រុង Ningbo ជាមួយអ្នកបកប្រែរបស់គាត់។ពួកគេបានទៅលេងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតជាច្រើន មុនពេលមកក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។បន្ទាប់ពីបានទស្សនាក្រុមហ៊ុនរបស់យើង យើងបានពិភាក្សាជាចម្បងលើបញ្ហាចំនួនបួន៖
1. ផ្តល់ការគាំទ្រដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ដោយសារតែការបញ្ជាទិញដំបូងនឹងមានតិចជាង យើងត្រូវផ្តល់ការគាំទ្រគ្រប់គ្រាន់ទាំងគុណភាព និងតម្លៃ។ក្រៅពីនេះ យើងបានសន្យាថាយើងលក់តែផលិតផលឱ្យពួកគេក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខក្នុងប្រទេសអ៊ីរ៉ង់។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ Mehran ក៏គួរតែទិញតែផលិតផលរបស់យើង (ផលិតផលគួរតែស្ថិតនៅក្នុងវិសាលភាពអាជីវកម្មរបស់យើង);
2. នៅពេលដែលវាមិនមែនជាផលិតផលនៅក្នុងវិសាលភាពនៃអាជីវកម្មរបស់យើង ប្រសិនបើ Mehran យល់ព្រម យើងមានឆន្ទៈក្នុងការជួយពួកគេក្នុងការទិញ ហើយយើងនឹងទទួលបានតែការគិតថ្លៃសមរម្យប៉ុណ្ណោះ។
3. ជួយពួកគេណែនាំផលិតផល និងសហការរចនាផលិតផល;
4. ផ្លូវម៉ាក។
បន្ទាប់ពីការពិភាក្សាមួយព្រឹក យើងបានឈានដល់ការឯកភាពគ្នាលើចំណុចខាងលើ ហើយបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។
នៅពេលរសៀលយើងចាប់ផ្តើមជ្រើសរើសផលិតផល។និងស្វែងរកផលិតផលសម្រាប់ទីផ្សារ Mehran ជាមួយគ្នា។ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំរបស់យើង និងទម្លាប់របស់ប្រជាជន Mehran នៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេ យើងបានជ្រើសរើសផលិតផលចំនួន 4 រួមគ្នា។បីក្នុងចំណោមនោះជាផលិតផលធម្មតា ហើយលក់ដាច់ក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេ ដែលជួយយើងបើកទីផ្សារ។មួយទៀតជាផលិតផលថ្មីដែលស័ក្តិសមសម្រាប់ទីផ្សាររបស់ពួកគេផងដែរ។វាទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើនការយល់ដឹងរបស់ពួកគេអំពីម៉ាកយីហោថ្មី។ផលិតផលត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាជាទូតូច 20'។
Mehran សង្ឃឹមថានឹងទទួលបានទំនិញឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។វាជាការល្អបំផុតក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលមកដល់កំពង់ផែក្នុងរយៈពេលមួយខែមុនពេលចូលឆ្នាំថ្មីរបស់ពួកគេ (ពាក់កណ្តាលខែកុម្ភៈគឺជាឆ្នាំថ្មីរបស់ពួកគេ) ដែលនឹងជួយយើងបើកទីផ្សារ និងបង្កើតម៉ាកយីហោ។ជារឿយៗវាជាពេលវេលាមមាញឹកបំផុតសម្រាប់រោងចក្របន្ទាប់ពីពិព័រណ៍ Canton ជាពិសេសឆ្នាំថ្មីក៏ខិតជិតមកដល់ផងដែរ។ដើម្បីគាំទ្រដល់ Mehran នាយកដ្ឋានផលិតកម្ម នាយកដ្ឋានភស្តុភារ នាយកដ្ឋានអាជីវកម្ម និងបុគ្គលិកពាក់ព័ន្ធបានជួបប្រជុំគ្នា។បានផ្តល់សំណើថាការបញ្ជាទិញ Mehran ត្រូវបានបញ្ចប់នៅពាក់កណ្តាលខែធ្នូនិងឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ជាចុងក្រោយ តាមរយៈកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរួមគ្នារបស់គ្រប់ភាគី យើងបានបញ្ចប់ទំនិញនៅដើមខែធ្នូ ហើយរៀបចំការដឹកជញ្ជូនដោយជោគជ័យ ជិតពីរសប្តាហ៍លឿនជាងការគ្រោងទុកដំបូង។នៅក្នុងទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនមួយថាតើវាអាចជោគជ័យ ឬបរាជ័យច្រើនតែអាស្រ័យលើពេលវេលា។បន្ទាប់ពីផលិតផលត្រូវបានគេដាក់លើធ្នើរដោយជោគជ័យ Mehran បានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំយ៉ាងរំភើប ហើយនិយាយថា៖ "ជម្រើសដើមគឺពិតជាត្រឹមត្រូវ។ តោះយើងត្រេកអរ!ដោយសារផលិតផលគឺសមរម្យណាស់ តម្លៃក៏សមរម្យ គុណភាពក៏ល្អ ផលិតផលរបស់យើងត្រូវបានលក់ចេញឆាប់ៗនេះក្នុងរយៈពេលមួយខែ។យើងបានពិភាក្សាអំពីការផលិតដុំទីពីររួមគ្នា ដោយបានបន្ថែមផលិតផលមួយចំនួនតាមការសមស្រប ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យបរិមាណសរុបកើនឡើងដល់ 40 'HC ។យើងរៀបចំទំនិញដល់ដៃពួកគេនៅចុងខែមេសា។ដោយសារតែខែមីនា និងខែមេសា គឺជារដូវកាលដែលមិនសូវល្អរបស់ពួកគេ ការចាប់ផ្តើមលក់នៅខែឧសភា គឺជាឱកាសដ៏ល្អ។ដោយវិធីនេះ ពួកយើងបានបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញទីពីររបស់យើងមុនចូលឆ្នាំចិន។
នៅឆ្នាំទីពីរ Mehran បានមកប្រទេសចិនម្តងទៀតបន្ទាប់ពីឆ្នាំថ្មីរបស់ពួកគេ។លើកនេះលោកបាននាំអំណោយជាច្រើនមកឲ្យយើង ហើយបានថ្លែងអំណរគុណ។យើងបានទៅមើលរោងចក្រផ្សេងទៀតក្នុងប្រទេសចិនជាមួយគ្នា។បានទៅទីក្រុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ Yiwu និង Canton Fair ដើម្បីទិញផលិតផល។យើងក៏រួមគ្នាអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីជាមួយគ្នា។ការទិញរបស់ Mehran បានឈានដល់ 5 ទូខ្ពស់ក្នុងឆ្នាំនោះ។
បន្ទាប់ពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងឥតឈប់ឈរ និងការអភិវឌ្ឍន៍រួមគ្នានៃភាគីទាំងពីរ អាជីវកម្មរបស់ Mehran បានបន្តពង្រីកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ។ផលិតផលរបស់ Mehran បានឈានដល់ជិត 60 ពូជ ជាមួយនឹង 2-3 40' HCs ក្នុងមួយខែរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បានចូលផ្សារទំនើបល្បីៗក្នុងស្រុកដូចជា Carrefour ជាដើម។ហើយគ្រប់ទីក្រុងធំ ៗ មានភ្នាក់ងារម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន។ជាមួយគ្នានេះ យើងក៏បានរៀបចំឃ្លាំងដើម្បីជួយអតិថិជនក្នុងការដឹកជញ្ជូនជាបាច់ កាត់បន្ថយសម្ពាធលើសារពើភ័ណ្ឌរបស់គាត់។
ជាការពិតណាស់ ពេលខ្លះនឹងមានបញ្ហារវាងពួកយើង។ឧទាហរណ៍ កម្មករផ្ទុក និងដឹកជញ្ជូនមានកំហុសក្នុងប្រតិបត្តិការដែលនឹងបណ្តាលឱ្យខូចខាតដល់សមាសធាតុនៃផលិតផល ឬការបែកបាក់នៃការវេចខ្ចប់។យើងនឹងដំឡើងផ្នែកនិងការវេចខ្ចប់ចូលក្នុងកុងតឺន័រទាន់ពេល ដើម្បីសម្រួលដល់ការជំនួស Mehran។បន្ទាប់មកវាអាចកាត់បន្ថយការបាត់បង់។
នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយ Mehran យើងរង់ចាំជិត 24 ម៉ោង ហើយអាចស្វែងរកគ្នាបានគ្រប់ពេល។បើយើងរកឃើញបញ្ហា យើងនឹងទំនាក់ទំនងនិងដោះស្រាយភ្លាមៗ។ក្រៅពីនេះ យើងក៏នឹងសង្ខេបដើម្បីការពារកុំឲ្យមានកំហុសដូចគ្នានៅពេលបន្ទាប់។ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ទាន់ពេលវេលា និងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ដោយសារយើងតែងតែគិតគូរពីបញ្ហាពីទស្សនៈរបស់អតិថិជន យើងជឿជាក់ថា ទាល់តែអតិថិជនរកលុយបាន ទើបយើងអាចបង្កើតបាន។
វាគឺជាការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយស្មោះរបស់យើងដែលរួមចំណែកដល់ទំនាក់ទំនងរបស់យើង។Mehran មិនត្រឹមតែជាដៃគូការងារដ៏ល្អប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាមិត្តដែលអាចទុកចិត្តបានក្នុងជីវិតផងដែរ។